Technischer Vertrieb funktioniert anders als andere Branchen – und Erfolg entsteht hier auf ganz eigene Weise. In dieser Checkliste erfahren Sie, welche 10 fatalen Fehler Ihren Erfolg unbemerkt bremsen – und wie Sie sie vermeiden.
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Speziell für technische Vertriebsteams.
Viele gute Gespräche, aber zu wenig verbindliche nächste Schritte, von Abschlüssen ganz zu schweigen? Der Vertrieb von komplexen, technischen Lösungen hat andere Hebel, als klassischer Vertrieb.
Diese kostenlose Checkliste hilft Ihnen die 10 typischen Fehler in Ihrem Team zu identifizieren.
Wie Sie das Preisproblem handhaben, ohne ständig Rabattte geben zu müssen.
Formulierungen, die freundlich führen. Mehr „Ja, machen wir“ – weniger „Wir melden uns“.
Warum erfahrene Vertriebler im technischen Vertrieb oft an Ihre Grenzen stoßen.
Konkrete Tipps und Ausdrücke, um mit Ihrem Team Richtung Erfolg zu gehen.
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Mein Name ist Ante Fronius. Meine Checkliste basiert auf jahrzehntelanger Erfahrung im internationalen, technischen Vertrieb.
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